员工分享会第三期 — 探索业财融合赋能双轮驱动
发布时间：
2025-04-27
在数字化转型与精细化管理的浪潮下，“业财融合”正成为企业高质量发展的核心引擎。4月21日，永佳裕迎来了第三期员工分享会，本期聚焦“工程销售”与“班组结算”两大议题，从业务与财务深度融合的视角，为大家呈现了一场关于市场开拓与降本增效的思维碰撞。
1、经营管理中心总监 朱科
经营管理中心总监朱科以《工程销售体会》为主题，将“经营≠销售”作为切入点，分享了他对于工程销售的心得体会与全流程策略。
他提出，专业销售的本质是解决客户痛点，而非单纯推销产品。通过技术型、关系型、价格型客户的分类分析，他强调“找准关键人”与“建立长期信任”的重要性，并总结了工程销售的四大核心阶段：
1、前期准备：精准收集项目信息，分析竞争格局，制定差异化方案；
2、关系运作：通过拜访、联络感情、评估关系网络，打通“上层星—中间桥—下层佛”的决策链条；
3、商务谈判：灵活运用报价技巧与让步策略，以数据对比和案例实证说服客户，实现双赢；
4、项目执行与售后：严守合同承诺，通过快速响应与适度让步深化客户关系，将“一次交易”转化为“长期合作”。
他特别提到，销售的成功离不开团队协作与自我迭代，“销售没有天花板，我们卖的不仅是产品，更是解决方案与客户项目成功的保障。”
2、财富管理中心应收应付会计 胡婉悦
胡婉悦从公司现行班组结算机制出发，深入剖析了费用分摊与结算对企业运营的关键作用。她强调，班组费用分摊不仅是成本控制的工具，更是推动公平、透明化管理的重要抓手。
通过北海PM49项目的案例分析，她揭示了传统分摊方式中“费用积压、责任模糊”的弊端，并分享了精细化分摊方案的实施成果：通过直接分摊法、间接分摊法、按比例分摊法相结合的模式，明确各班组责任，实现月度过程结算与费用分摊的动态联动。她进一步提出费用分摊的三大原则：
1、公平合理：“谁使用谁承担，谁受益谁承担”，以实际贡献和收益为基准；
2、相关性：费用需与班组活动直接关联，避免无效分摊；
3、可操作性：简化流程，确保方法易执行、结果可追溯。
此外，她指出，现代管理理念下的费用分摊已从“简单核算”转向“战略赋能”。通过精益化、透明化的分摊机制，企业不仅能提高结算效率、优化资金周转，更能增强市场适应力。
两位的分享从“内部管理优化”到“外部价值创造”，展现了永佳裕在精细化运营与市场开拓中的双重探索。
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